參加投標的最主要目的是承攬更多的工程項目并獲得期望的效益，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的第一步，在投標時采取何種報價策略，不僅關系到中標率，而且也關系著工程中標后的效益。響應現(xiàn)行的評標辦法投標策略一般有以下幾種：
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和建設工程造價管理改革的逐步深入，各種規(guī)章制度的進一步完善，工程造價管理逐漸由政府定價向市場定價過渡，建設單位都有少花錢多辦事的心理，許多工程相繼采用了低價中標的評標辦法。低價策略是達到報價高分的一種有效方式，主要是在報價過程中降低甚至不考慮利潤，壓低企業(yè)管理費，從而壓低工程單價和總價。這種策略通常有下列兩形式：
投標企業(yè)為了開辟某一前景看好的新行業(yè)或某一地區(qū)市場，或者有強大的競爭對手對自己傳統(tǒng)的市場或行業(yè)形成較大的威脅，投標企業(yè)就可以依靠自身雄厚的實力，采取不計效益只求中標的低價策略。但采取此策略應符合下列要求：
4）屬于正當?shù)耐稑烁偁帯?/DIV>
（3）采用低報價高索賠的策略
針對招標文件中不確定的條款或有漏洞的條款，有可能據(jù)此索賠獲得可觀利潤時，可報低價先爭取中標，再尋找索賠機會。采用這種策略就要求施工企業(yè)相關業(yè)務技術人員具有相當成熟的索賠事務經(jīng)驗。
2、高利潤策略
在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略。這種策略的使用通常基于以下情況：
（1）工程款支付不及時，需要墊付大量的資金；
（2）項目復雜，技術含量較高的工程，本單位在某一行業(yè)或市場有獨特的技術優(yōu)勢或有較強的品牌效應；
（3）施工條件差，如交通不便、氣候不適宜常規(guī)施工、施工周邊環(huán)境不好等；
（4）工期較短的應急工程；
（5）投標企業(yè)較少，或邀請招標的工程；
（6）不想?yún)⑴c投標，因關系不得不投的工程；
（7）為合作單位陪標的工程；
（8）特殊行業(yè)的工程，本單位沒有施工經(jīng)歷和相關主要設備，有一定風險的項目。
3、復合標底評標策略
現(xiàn)行的評標辦法中許多項目的評標標底都采用復合標底，尤其是省外的水利項目采用復合標底的較多。復合標底的計算公式為：C=aA+bB。C—評標標底；A與B分別是招標人標底和投標人的平均報價，a與b是相應的權重系數(shù)，a+b=1，不同工程項目的系數(shù)a、b各不相同。投標報價評分標準如下：投標報價與評標標底相比較一致的，得基本分g；在評標標底以上，每提高一個百分點，在基本分基礎上減i分；在評標標底0～-x%之間，每減少一個百分點，在基本分基礎上加j分，最高得分g+xj分；在評標標底-x%以下每減少一個百分點，在基本分（或最高分等）的基礎上減k分。
針對此種評標辦法，投標人首先要估算招標人標底和競爭對手的報價策略，然后根據(jù)具體的評標辦法按下表模擬投標情況，綜合最優(yōu)報價的范圍與投標人平均報價的對應關系，從而確定本單位的報價策略。
估算招標人標底是投標中最關鍵的環(huán)節(jié)，首先根據(jù)現(xiàn)場查勘所確定的施工方案和調(diào)查的地材與主材單價，嚴格套取預算定額計算出工程單價與工程總報價，參考以往的類似工程招標人標底與預算的偏差情況推算出招標人標底，同時利用從各方收集到的信息對標底進行修正，可以以此作為估算的標底。
對于同一種評標辦法，正常情況下投標人報價與標底的偏差大致在一個固定的范圍內(nèi)，投標人應多總結分析這種現(xiàn)象，客觀判斷投標人平均報價，作為本單位報價決策的參考。
4、無標底但有限價的報價策略
現(xiàn)行的山東水利工程評標辦法多采用無標底，但有上限的評標辦法，投標報價評分標準如下：一般情況下若投標單位多于5家則去掉最高和最低報價后進行平均，平均報價做為評標基準價，投標報價與評標基準價相比較一致的，得基本分g；在評標基準價以上或以下，每提高一個百分點，在基本分基礎上減分；
針對此種評標辦法，投標人首先要估算競爭對手的報價策略，然后根據(jù)具體的評標辦法模擬投標情況，綜合最優(yōu)報價的范圍與投標人平均報價的對應關系，從而確定本單位的報價策略。
對于同一種評標辦法，正常情況下投標人報價與上限的偏差大致在一個固定的范圍內(nèi)，應多總結分析這種現(xiàn)象，客觀判斷投標人平均報價，作為本單位報價決策的參考。
5、不平衡報價策略
該種報價策略是指總價確定后，調(diào)整工程的子項目報價，在不影響總價中標時通過不平衡報價達到經(jīng)濟效益的最大化。一般有以下情況：
（1）根據(jù)招標文件、施工圖紙和工程實際情況，對經(jīng)分析工程量要增加的工程項目報高價，對工程量要減少的工程項目報低價；
（2）同一項目有兩種及以上報價時，實際施工過程中方案實施可能性最大的一種方案報高價，調(diào)低其它報價；
（3）對工程量清單中的暫定項目，經(jīng)分析肯定要進行施工的項目報高價；
（4）對于結算較早的工程項目，適當提高報價，利于資金回籠、周轉和增值；
（5）對招標人可能指令分包或參與采購的項目，可適當降低單價，反之可適當提高單價。
6、聯(lián)合保標策略
該策略是指在競爭對手較多時，由幾家實力雄厚的單位聯(lián)合投標，其中一家單位作為重點，聯(lián)合控制或最大可能的影響報價，使得一家單位的投標報價處于最優(yōu)的位置，以保證一家單位中標。中標后，對于工程中一些能分包的項目可以共同參與施工，或者采取輪流相互的保標。
7、聯(lián)合體策略
對一些工程項目，由于一個單位不能滿足招標要求的企業(yè)資質(zhì)、業(yè)績等條件，不能單獨參與投標。中小型企業(yè)可以通過聯(lián)合體形式增強競爭能力，分散投標風險，促進中小企業(yè)的發(fā)展，而大型企業(yè)可以通過與專業(yè)化的中小型企業(yè)聯(lián)合，取長補短，優(yōu)勢互補，利益共享，增強競爭能力，聯(lián)合體投標能提高投標競爭力和中標的幾率。施工企業(yè)在工程投標中報價策略運用得當與否，不僅影響到能否中標，而且影響到企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。總之，投標人應認真分析具體工程項目、施工條件、招標文件、相關法律、招標人與競爭對手等情況，不斷總結經(jīng)驗和教訓，采用適當?shù)耐稑瞬呗裕龀銮‘數(shù)膱髢r決策，增強投標報價的競爭力，從而達到企業(yè)的中標率和利潤率兩者的雙豐收。（李春燕供稿）
